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“人们买走的不是产品,而是我乔?吉拉德。”这是著名的营销大师乔?吉拉德的至理名言。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“伟大推销员”的称号。 本书语言通俗易懂、章节结构合理,通过七个章节的精彩内容阐述,地展现了乔?吉拉德极不平凡的销售生涯,诠释了乔?吉拉德精彩纷呈的销售思想和策略,字字珠玑,是销售员必修的真金宝典,是推销从业人员的案头书。 本书也是《原一平高效推销的88条黄金法则》的姊妹篇。书中我们看到的不仅仅是销售产品的技巧,更多的是怎样销售自己,作为推销员的我们,是否也应带上这句话前行:人们买走的不是产品,而是我XXX。
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《商品企划实务》是一本帮助企业了解如何进行商品企划整个过程的完全手册。本书从企划入手,涉及商品企划的创意的产生、企划资料的收集、新商品的开发、市场分析、商品的定位和商品的定价、商品的上市、包装、分销渠道等内容,全面阐述了企业在进行商品企划过程中的方方面面的问题。书中既有理论分析,又有国内外的案例分析,为广大读者提供了学习和参考资料。
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《服装店销售高手养成记》中实用的案例,真诚的话语,鲜活的画面,直接将你带入销售情境中。掌握了其中的销售技巧,读懂了销售背后的人性所需,成为销售高手指日可待。 你不是在读这本书,而是直接在销售!
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小故事 妙营销:影响全球推销大师的营销智慧 陈书凯 编著 中国纺织出版社【放心购买 无忧售后】
250定律 每一个顾客身后都站着大约250个人,如果您赢得了一位顾客的好感就意味着赢得了250个人的好感,反之亦然。 毒品法则 “毒品法则”告诉我们:当你把商品做成了“毒品”,那还用愁什么东西卖不出去的呢? 沉锚效应 人们在做决策时,思维往往会被第一信息所左右,它就像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。推销产品时,利用好这一点,你就比别人更容易成功。 扩大一毫米 我们常常生活在一种思维习惯中,这样心路就会狭窄。其实只要把牙膏口径扩大1毫米,你就会收到意想不到的营销效果。 把斧子卖给总统 不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。
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乔·吉拉德高效推销的88条黄金法则 马福存 编著.【无忧售后 放心购买】
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超级营销主管胜经 侯贵松,蒋董雷 编 中国纺织出版社【无忧售后 放心购买】
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《销售要懂点心理学》编辑推荐:销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。事实上,在销售的过程中若不想处于被动局面,并最终实现自己的销售目标,销售人员必须学一些心理学。在销售领域,销售人员取得成功的一个关键原因,就在于他们能够洞悉客户的心理变化,并且懂得运用相关的心理学知识与技巧来处理销售过程中所出现的问题。
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